営業部は企業の売上を支える最前線ですが、多くの現場で「営業力」を最大化できていません。原因は、提案活動の裏側に潜む資料作成という見えない負荷です。ゼロからの作成、質のばらつき、急な依頼への対応遅れなどこれらが成果を左右します。株式会社イルシル（本社：東京都渋谷区、代表取締役：宮﨑有貴）が提供するAI搭載スライド自動生成サービス「イルシル」法人プランは、この課題に対応し、「時間」「質」「スピード」の3大課題を同時に解決し、提案力の底上げと商機の最大化を実現します。

■営業現場の隠れた弱点「見落とされがちな業務負担」

営業部は企業の売上を支える最前線ですが、その成果を最大化する環境は整っていないことが多くあります。「営業力低下」は商談スキルや競合環境だけの問題と思われがちですが、実際には日々の業務に潜む“見えない損失”が原因となり、受注率や売上成長を阻害しています。資料作成の負荷、品質のばらつき、急な依頼への対応遅れといったこれらは数字に表れにくいものの、営業成果を着実に削っています。

 課題①：「見えない残業」が営業力を奪う

日々の業務における資料作成やレポート整備などの手作業は、個々の社員にとっては些細な業務でも、全社員分を積み上げると膨大な「見えない人件費」となります。一部の業務プロセスをデジタル化しても、こうしたアナログ作業が温存されている限り、全体としてのDX効果は頭打ちになってしまいます。

課題②：提案の質のばらつきによる信頼低下

 「Aさんの資料はわかりやすいが、Bさんは…」という声は珍しくありません。品質が担当者のスキルや経験に依存すると提案の質が標準化されず、顧客からの信頼や受注の再現性が損なわれます。属人化は組織全体の競争力低下を招きます。

課題③：急な依頼による商機ロス

急な提案依頼や追加資料の要望は日常的です。しかし高水準な資料を短時間で用意できなければ、提案タイミングを逃し、競合に先を越されます。数字に表れにくいものの、長期的には大きな売上損失を生みます。

■営業部を“優位性のあるチーム”に変える「イルシル」の仕組み

営業部の課題は「時間」「質」「スピード」の3つに集約されます。「イルシル」法人プランは、この3つを同時に解決することで、提案力を底上げし、商機を逃さない営業体制を実現します。

解決策①：AI自動生成で時間を創出

 提案構成やデザインまでAIが生成。必要なのは「何を伝えるか」だけで、PowerPoint操作はほぼ不要。資料作成のために費やしていた時間を、顧客対応や戦略立案に再配分できます。

解決策②：チームライブラリで質を標準化

トップセールスが作成した「勝てる提案書」をテンプレ化し、全員が即活用可能。属人化を防ぎ、誰が作っても高品質な提案資料を提供できる状態を作ります。

解決策③：スピードと品質の両立

急な依頼でも短時間で資料を作成可能。競合より早く、かつ質で勝てる体制を実現し、商機ロスをゼロにします。

■導入企業の“数字で見える”成果

イルシルを導入した営業部では、業務効率化だけでなく、売上にも直結する成果が確認されています。

✔︎作成時間を3分の1に短縮

1件あたりの資料作成時間が平均90分→30分に短縮。月20件で20時間を創出し、その時間を顧客フォローや新規開拓に活用。

✔︎受注率15％向上

資料の質が標準化されたことで、提案の説得力と再現性が向上。結果として導入前から受注率が15％アップ。

✔︎商機ロスゼロ事例も

急な大口案件でも即日で高水準な資料を提出し、競合を抑えて受注に成功。スピードと質を両立できる環境が、直接的な勝率向上につながっています。

■「イルシル」が導き出すこと

営業力を高めることは、単に商談で勝つためだけではありません。営業部のメンバーが、資料作成や属人化の負担から解放され、顧客との対話や提案戦略に集中できる環境を整えることが、競争力につながります。

「時間を取り戻し、質を揃え、スピードで競合を上回る。その積み重ねが、売上を伸ばす“勝てるチーム”をつくる。」と、代表取締役の宮﨑は語ります。

「イルシル」は、その最も身近で効果的な第一歩です。「提案の質」「対応スピード」「勝率」を同時に引き上げる営業部の変革を、「イルシル」とともに始めてみませんか。